我們都知道，未來幾年木蠟油的市場發(fā)展將會特別快，一方面是人們最對品質生活的追求越來越高，木蠟油可以滿足大家對環(huán)保、健康理念的需求；另一方面木蠟油不同于傳統(tǒng)家具漆和木器涂料的涂裝效果，也是人們認可木蠟油的原因之一。除此之外人們還普遍有一個認識，雖然水性漆也很環(huán)保，但是在大面積的家具涂裝領域，尤其是高端實木領域的應用還非常不成熟，很難達到市場的認可與滿意。前幾年大力推廣水性木器漆的工廠轉而將木蠟油作為今后轉型的方向。木蠟油不受氣候、環(huán)境和技能限制等因素的影響，未來前景不可限量。

      目前市場上的木蠟油主要分為兩大陣營，一類是原裝進口木蠟油品牌，數(shù)量大約在20個品牌左右，產地以德國、英國和比利時和丹麥為主。這些牌子的木蠟油都有一個特點，品牌起源較早，技術實力方面積累較好，色彩體系比較完善。有的品牌研發(fā)木蠟油已經接近40年，還有一個主要特征是，進口木蠟油無論室內還是戶外防腐木蠟油，都是底面合一單組分產品，產品的適應性很強，體系不復雜。

   另一類是國產改良過的木蠟油產品，目前據(jù)初步統(tǒng)計大大小小加起來在30-50家品牌左右。這些產品通常有封固底、底油、色油和面油等。施工起來比較復雜，國產品牌木蠟油出現(xiàn)的較晚，很多技術材料方面有待提高。

那么，一些要準備加入木蠟油代理的經銷商朋友們，應該怎么選擇適合自己的產品呢？

PNZ木蠟油小編認為，可以選擇木蠟油一般有兩個因素：

一是，木蠟油確實環(huán)保，在當今市場消費普遍升級的大趨勢下，原有的傳統(tǒng)木器漆已經達到了市場增長的天花板，木蠟油作為一種在歐盟發(fā)達國家流行了半個世紀的高端木器涂料，進入國內市場是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢；因為國內中產階級的數(shù)量正在快速增長，年輕一代的消費理念正在形成。人們更愿意為個性化的設計理念買單，而進口木蠟油就是環(huán)保、可再生與綠色理念相結合的產物。

二是，木蠟油作為一種全天候的產品，施工簡單，多種氣候、氣溫環(huán)境下均可施工。不受工人師傅技巧的限制簡單培訓即可，木蠟油具備現(xiàn)有涂裝的所有形式，例如噴涂、浸泡、滾涂和擦涂，以及藍光固化等特殊工藝。效果不僅可以做出開放、封閉、半開放等，還可以做出晶瑩剔透、體現(xiàn)高端的各式效果。而且對木材本身的養(yǎng)護和翻新功能都是傳統(tǒng)木器漆所不具備的。

    那么，經銷商是選擇國產還是進口木蠟油？

    應該站在自身的優(yōu)勢與客戶資源方面來選擇，如果是本身對木蠟油有著很高要求的客戶，一是做定制家具、設計或者高端會所、別墅裝修公司這類高端用戶，不妨選擇一款性類似于德國PNZ木蠟油這樣的價比高的進口品牌作為主推方向，因為有些客戶他會對品質和品牌是有要求的，這類客戶相對來說對價格沒那么敏感，他們關心設計的效果、涂裝的效果、環(huán)保方面能否達到認可和滿意等等。

  如果是主要針對油漆轉產而來，為了達到涂裝環(huán)保和效果的最佳利益比，那么這類客戶對價格很敏感、效果要求一般，批量生產的這種用戶，可以嘗試國產木蠟油。

  總之，經銷木蠟油要有定位，客戶群體不同的話，針對性也是不一樣的。買進口木蠟油的客戶就像買奔馳、寶馬的人一樣不能指望有一天會選擇國產品牌。而買國產木蠟油的用戶不可能買進口產品一樣，不太可能有交匯點。

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                                                                                                                                                 深圳宏泰環(huán)保材料有限公司/2020/10/12